대동공업이 국내 농기계 업체최초로 캐나다 현지 법인 ‘대동-캐나다’를 설립했다고 지난 18일 밝혔다.

대동공업이 국내 농기계 업체최초로 캐나다 현지 법인 ‘대동-캐나다’를 설립했다.

대동공업은 그동안 1993년 북미 현지법인 ‘대동-USA’를 설립해 미국과 캐나다 농기계 시장을 공략해왔다. 현재 두 국가에 약 383개의 딜러를 두고 있으며, 글로벌 농기계 브랜드 ‘카이오티(KIOTI)’의 100마력 이하 트랙터를 주력으로 사업을 영위하고 있다. 대동공업은 지난해 북미시장에서 트랙터 및 운반차 연간 판매 1만대를 돌파하고, 올해 북미 최대의 기계딜러협회(EDA) 주관으로 진행된 딜러 만족도 평가에서 7점 만점에 6.01점을 받아 ‘골드 레벨 스테이터스(Gold Level Status)’상을 수상하는 등 지속적으로 성장해가고 있다. 캐나다 법인은 캐나다 온타리오주 미시소거(Mississauga, Ontario)지역에 사무동과 제품창고로 이뤄진 약 5400㎡(약1600평) 건물에 영업, 서비스 조직으로 구성됐다.

대동-캐나다 대표이사로는 대동공업 북미유럽 총괄부문장이자 대동-USA 대표이사를 맡고 있는 김동균 전무가 선임됐다. 김동균 전무는 2008년 북미 법인장으로 취임해 북미 농기계 기업 중에서는 최초로 2008년 프리 로더 프로그램을 도입했고, 국내 농기계 업체로는 최초로 북미딜러들을 위한 도매 할부금융(In-House Financing) 서비스를 시행한 바 있다. 또 공격적인 영업 마케팅과 딜러 친화적인 정책을 통해 북미 120마력 이하 트랙터 시장에서 점유율 5%로 북미 시장 탑 5 농기계 브랜드로 진입을 성공시킨 경험을 가진 인물이다. 그는 지난해 북미유럽 총괄부문장을 맡아 대동공업과 카이오티의 유럽 시장 확대도 꾀하고 있으며, 최근에는 북미 Ground Care Equipment(대지 관리 장비) 시장공략을 위해 연간 시장규모가 60만대인 승용 잔디 깎기 시장에도 진출했다.

김동균 북미유럽 총괄부문장은 “대동-캐나다 설립으로 현지시장에서 신속한 부품 및 서비스 대응과 효율적이고 체계적인 딜러 관리가 가능해진 만큼 공격적인 영업 마케팅 활동을 전개할 방침”이라며 “기존 딜러들과의 스킨십을 강화해 카이오티 브랜드 충성도 및 선호도를 높이면서 현지에 있는 우수 딜러 영입에 박차를 가해 현재 74개의 딜러망을 최대 100개까지 구축할 것”이라고 밝혔다. 또 그는 “동계 스포츠가 대중화된 국가인만큼 스포츠 마케팅 전략으로 시장 내 브랜드 인지도 및 호감도를 높여날 것”이라며 “2014년 소치 동계올림픽 컬링 부분 남자 금메달 수상팀인 '팀 제이콥스(Team Jacobs)'와 올해 다년간 후원 계약을 맺고 카이오티 트랙터의 홍보대사로 활용하고 있다”고 밝혔다. 캐나다 트랙터 시장은 2018년 기준해 약 2만1000대 수준으로 카이오티는 시장 점유율 약 7%~8%를 꾸준히 유지하고 있다. 이에 대동공업은 중장기적으로 연간 2000대 이상의 트랙터를 판매를 목표하고 있다.

한편 대동공업은 지난 5월 30일 캐나다 법인 개소식을 진행했다. 대동공업 김준식 회장, 정태인 주토론토 총영사을 비롯한 캐나다 법인 임직원과 카이오티 딜러 그리고 미시소거시 정부 관계자 및 주요 협력사 관계자를 포함해 총 170여명이 참석해 자리를 빛냈다.

대동공업은 지난 5월 30일 캐나다 법인 개소식을 진행했다.

김창수  csk@alnews.co.kr

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